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生命保険のセールスレディとのエピソード

生命保険の営業と言うとセールスレディを思い
浮かべる方が多いと思います。実は自分が
生命保険に加入したきっかけもセールスレディ
なのですが、友人のお母さんが保険会社に勤め
ており断りきれずに加入したのが実際です。
最近はパソコンなどで簡単に生命保険の内容を
確認したり、各社の保険料を比較見積もりする
事が出来ますので、昔ほど営業担当者の役割は
大きくないように感じます。

    そんな状況だからこそ生命保険の営業担当者に
    求めたい事があります。それは保険加入を検討
    している人の年齢、収入、家族構成など本人に
    見合った保障内容を提案して、適切な時期に
    最適な保障内容へ見直ししてあげる事です。
    営業の立場でいけば、多くの保障内容をつけて
    高い保険料を払ってもらえれば、成績は上がる
    と思いますが、それではお客さんの満足は決して
    得られないと思います。営業担当者は目先の利益
    を優先せず、お互いが信頼しあい長く付き合える
    関係を築く事が求められると思います。

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